Commissievergoeding makelaar

(In)direct betaalt de koper van vastgoed in het buitenland ook voor de dienstverlening van de makelaar.

Eigenlijk verbazen we ons dat er door leden zo weinig vragen worden gesteld over dit onderwerp. (In)direct betaalt de koper van vastgoed in het buitenland ook voor de dienstverlening van de makelaar. Ook al wordt de verkoopbemiddelingsopdracht door de juridisch eigenaar/verkoper verstrekt. De makelaar is een belangrijke schakel bij de aankoop van een woning in het buitenland.*

De situatie in België en Nederland
Voor Belgen en Nederlanders is het nog wel duidelijk wat de makelaar aan een verkooptransactie verdient in eigen land. Overigens is verdienen niet hetzelfde als overhouden, want de door de makelaar gemaakte kosten dienen nog wel in mindering te worden gebracht op het honorarium, mits hiervoor niet andere afspraken zijn gemaakt. In België is de commissie (gemiddeld drie procent van de koopsom van de woning exclusief btw) voor de erkende makelaar hoger, maar hieruit worden ook de publiciteitskosten betaald. De courtage ofwel commissievergoeding voor de Nederlandse makelaar bedraagt meestal tussen de 1,2 en 2,5 procent exclusief btw. Er zijn ook vaste all-in tarieven van bijvoorbeeld 995 euro inclusief btw, maar dan ziet de dienstverlening van de makelaar er toch wel anders uit. Het wordt steeds meer gebruikelijk om met de makelaar over de courtage te onderhandelen, maar dan dient er nog steeds een duidelijk tweezijdig belang over te blijven.

De situatie in het buitenland
Mondi begint met te benadrukken dat een goede makelaar zijn geld zeker waard is, althans tot bepaalde hoogte. Een commissie van vele tienduizenden euro’s tot meer dan een ton voor één transactie is misschien wel gerechtvaardigd, maar wat Mondi betreft niet per definitie acceptabel. We praten in deze situatie over de prijscategorie vanaf circa 300.000 tot boven de miljoen euro voor de vastgoed aankooptransactie. Daar hoort de nodige tekst en uitleg bij van de makelaar, bij voorkeur op papier. Vraagt u hier om?
Er zijn natuurlijk altijd uitzonderingen, maar eventuele discussies achteraf dient u altijd te vermijden.

Er zijn makelaars die u bij voorkeur een nieuwbouwwoning willen verkopen. De meest voorkomende verklaring hiervoor is eenvoudig: de commissie van de projectontwikkelaar is aanzienlijk hoger dan bij een transactie van een ‘resale’ woning. Makelaars werken vaak ook collegiaal samen bij de verkoop van bestaande woningen en delen na verkoop van de woning de commissie.

Als de makelaar slechts fungeert als lead-generator, hopen we natuurlijk dat deze makelaar, agent of bemiddelaar weet naar wie hij u doorverwijst. Wat Mondi betreft en wat overigens ook uit jurisprudentie blijkt, is dat de rol van deze verwijzende bemiddelaar verder gaat dan alleen u in contact brengen met een relatie. Zeker als blijkt dat hij provisie ontvangt bij een transactie. Mocht de transactie niet naar wens verlopen en uitlopen op een debacle, dan blijkt ook in de praktijk dat de betekenis van het woord aansprakelijkheid interpretatieverschillen oproept. Een eventuele juridische strijd kunt u maar beter voorkomen door vooraf te weten met wie u daadwerkelijk zaken doet, wat u daadwerkelijk aanschaft en of er geen addertjes onder het gras zitten. Lees ook het artikel “Laat uw koopovereenkomst vooraf beoordelen”

Commissievergoeding makelaar in het buitenland
De commissie voor een vastgoedtransactie loopt ver uiteen, maar kan zelfs oplopen tot maar liefst 25 procent van uw aankoopinvestering. Absurd natuurlijk! Deels is dit afhankelijk van de overtuigingskracht die nodig is om u over de streep te halen. De ervaring leert echter dat als u vooraf zou weten wat uw makelaar aan commissie opstrijkt, u zeer waarschijnlijk eerst nog bij uzelf of derden te rade gaat voordat u een volgende stap zet. Gemiddeld bedraagt de commissie 5 procent van het aankoopbedrag. Omdat dit artikel niet over specifieke landen gaat, kunnen percentages hoger of lager uitvallen. Let op: dit relatief hoge commissiebedrag ontstaat voor een deel bij de consument zelf. Dit is deels een verwijt, maar vooral een constatering.

Situatieschets
Als een makelaar 100 geïnteresseerden nodig heeft om uiteindelijk tot een transactie te komen, zal de makelaar veel tijd maar ook geld besteden aan klanten die misschien wel helemaal nooit tot aanschaf van een woning in het buitenland overgaan. Van een goede makelaar wordt verwacht dat hij vooraf, tijdens en na de transactie alles tot in de puntjes regelt. Dat kost veel voorbereidingstijd en dus geld. Als uiteindelijk blijkt dat de aspirant-koper met meerdere makelaars de dialoog is aangegaan, is het onvermijdelijk dat makelaars worden teleurgesteld. Als zowel de aspirant-koper als de makelaar de kaarten niet open op tafel legt, kan dat nog wel eens tot grote teleurstellingen en dus frustratie leiden. Als er vertrouwen is, ben dan eerlijk naar elkaar toe. Een makelaar wil uiteraard ook beloond worden voor zijn inspanningen, kennis en deskundigheid. Hij werkt als het ware op basis van no-cure-no-pay basis. Maakt u vooraf duidelijke afspraken, dan kunt u ook makkelijker een overeenkomst opstellen voor het honorarium, ook al wordt dit betaald door de verkopende partij.

Woning verkopen
Ook als u een woning wilt verkopen, dient u zich niet blind te staren op het honorarium voor de makelaar. De grote vraag is: is de commissie marktconform en wat gaat de makelaar daadwerkelijk en aantoonbaar voor u doen? Hoe actief gaat de makelaar uw woning onder de aandacht brengen bij het juiste publiek. Dit is niet altijd een makkelijke opgave, want iedereen is op zoek naar die ene speld in de hooiberg.

Ledenvoordeel
Hebt u advies en/of begeleiding nodig, dan kan Mondi u als lid van de belangenorganisatie zeker van bijzonder nuttige en waardevolle tips voorzien.

Recente aanverwante publicatie
Laat uw koopovereenkomst vooraf beoordelen
Maximale zekerheid bij aankoop vastgoed buitenland
Nalatenschap van bezittingen buitenland Stem via de poll in de linkerkolom op deze pagina!

~lidmaatschappen~

---

Terug naar overzicht