Uitstervend ras
Als we Googlen op 'de toegevoegde waarde van een makelaar'  valt de aandacht al snel op de titel 'De makelaar sterft uit!' Dit is een blog van De Scherpe Pen | Han Tuttel. Citaat: "De redenen waarom makelaars gaan uitsterven zijn helder. Neem nou de woningmakelaars. Je ziet dat de rol van ‘matchmaker’ wordt overgenomen door websites. De woningmarkt is bijna volledig transparant geworden doordat alle informatie via internet open en voor iedereen gratis beschikbaar is. Websites brengen aanbod van woningen en woningzoekers bij elkaar. Ook vergelijken van woningen is een fluitje van een cent op het web. Waar de makelaar vroeger het centrum vormde van vraag en aanbod is dit nu gedigitaliseerd en wordt deze rol van de makelaar overbodig. Makelaars hebben alleen een rol als ze een transactie met echte meerwaarde kunnen faciliteren."

Rol buitenlandse vastgoed makelaar
De heer Tuttel heeft het over de Nederlandse markt. De aanschaf van vastgoed In het buitenland gaat vaak volledig anders. Zolang in de populair(st)e landen een bestaande (tweede) woning door tientallen makelaars aangeboden kan worden tegen verschillende prijzen is van enige transparantie geen sprake. Dan hebben we het nog niet eens over de bedroevende kennis en beperkte ervaring van honderden aanbieders die in een groot aantal gevallen de woningen die ze aanbieden nog nooit hebben aanschouwd. Woningen worden massaal van internetsites gekopieerd via gezonaamde xml-feeds. Op deze manier zijn woningen eenvoudig te integreren op een website van een makelaar. Dit ziet u helaas niet altijd aan de buitenkant en je hebt bijzonder veel ervaring nodig om hier doorheen te kunnen prikken.

Een professionele makelaar zal allereerst uw behoeftes goed moeten analyseren en speelt hierbij een belangrijke adviserende rol. Aspirant-kopers moet je een spiegel voorhouden en door de ervaring van de makelaar kan een ander wensenpakket ontstaan. Waarom een grote woonkamer als vanwege het klimaat het leven zich meer buiten afspeelt? Waarom drie of vier slaapkamers met bijbehorende badkamer als de (klein)kinderen twee weken per jaar overkomen? Dit zijn slechts eenvoudige voorbeelden.

Keerzijde medaille
Maar ook makelaars hebben wel eens te klagen over het opportunistische gedrag van aspirant-kopers. Mondi geeft u een beeld van de andere kant van de medaille. Een makelaar van onroerend goed in Spanje schetst waar volgens haar het probleem zit. "Klanten beschrijven soms niet goed wat hun wensen zijn of denken dat ze op internet alles zelf kunnen vinden. Als iemand zegt op loopafstand van voorzieningen te willen kopen of een huis met zicht op zee wil, dan selecteren wij woningen aan de hand van deze wensen. Reeds enkele dagen voordat een klant komt beginnen we met het maken van een selectie. Vervolgens bezichtigen we drie dagen lang huizen en bekijken we de regio. Het komt voor dat, als de klant dan naar huis gaat en er over na wil denken, deze vervolgens met hele andere woningen op de proppen komt die hij op internet heeft gevonden en goedkoper zijn."

Risico
Vaak zijn deze woningen niet voor niks goedkoper. Huizen in dorpjes zonder voorzieningen, huizen van ontwikkelaars met twijfelachtige reputatie, woningen in zeer bedenkelijke staat; daar brengt een goede makelaar een klant niet eens naar toe. Het selecteren van woningen is een zaak voor professionals. Niet alleen kennen zij de markt en de marktwaarde, maar ook de valkuilen. Niet zelden hebben woningen problemen met vergunningen. Ook komt het voor dat de eigenaar op internet een lage prijs aangeeft om mensen te lokken en vervolgens in een later stadium de prijs doodleuk verhoogt. Dit gebeurt zelfs bij de notaris nog. En dan hebben we de problemen na de oplevering nog niet genoemd.

De vraag is dan ook of een koop zonder goede makelaar ook echt goedkoper is. Een goede makelaar betaalt zich niet alleen zelf terug maar neemt heel veel werk en risico uit handen. Hij heeft een toegevoegde waarde.

Drie tips
Het is belangrijk dat een makelaar te goeder trouw is, maar ook de aspirant-koper zou een aantal normen in acht moeten nemen. We willen u daarom tot slot, voordat u met een makelaar huizen gaat bezoeken, drie tips meegeven:

• Geef heel duidelijk aan wat voor woning u zoekt, in wat voor een omgeving en in welke prijsklasse. Hoe specifieker u bent, hoe gerichter de makelaar u woningen kan laten zien;
• Bent u met een makelaar op reis gegaan geef dan binnen enkele dagen na de bezichtiging uw reactie. Wees daarbij vooral eerlijk;
• Bepaal vooraf uw budget. Niets is zo vervelend als een koop die niet door kan gaan omdat de financiering niet rond komt.

Goed voorbereid van start
Mondi heeft jarenlange ervaring waar leden optimaal profijt van kunnen hebben. Inmiddels bestaat al weer ruim twee jaar de mogelijkheid dat Mondi u persoonlijk adviseert naar aanleiding van een intakegesprek en desgewenst over uw schouders meekijkt en de weg wijst om tot een succesvolle aanschaf van een woning in het buitenland te komen. Naast het collectief belang van onze leden voorziet Mondi steeds vaker individuele leden van advies waarbij we gebruik maken van een uitgebreid internationaal netwerk van deskundigen die een uitstekende reputatie hebben opgebouwd.