HomeOver onsLidmaatschapAdviesScan Landendossiers Nieuws Thema's BeoordelingenWebwinkelContact

Betaal de juiste prijs!

Als één woning in het buitenland wordt aangeboden door misschien wel 40 verschillende aanbieders, dan kan zo'n aanbieder zichzelf in een betere onderhandelingspositie manoeuvreren.

Afgelopen zaterdag stond in het NRC een interessant artikel met de titel: ‘Fijn, dat tweede huisje, behalve als je vertrekt’. Dit heeft alles te maken met belastingen op verkoopwinst, de Plus Value. Inmiddels overweegt ook de Europese Commissie sancties vanwege de ongelijke behandeling tussen ingezetenen en niet-ingezetenen. Eén tip van Mondi is niet in het artikel gepubliceerd en die is zeker zo belangrijk!

De rol van de makelaar is in het buitenland vaak anders dan u in Nederland of België gewend bent. Belangrijk om te constateren is welke belangen uw makelaar daadwerkelijk vertegenwoordigt, met andere woorden: door wie wordt de makelaar betaald? Met welke feitelijke informatie wordt de vraag- en/of koopprijs van de aan te kopen woning onderbouwd? Hoe weet u dat u niet te veel betaalt?

Als één woning in het buitenland wordt aangeboden door misschien wel 40 verschillende aanbieders (makelaars, projectontwikkelaar bij nieuwbouw, agenten), dan kan zo’n aanbieder zichzelf in een betere onderhandelingspositie manoeuvreren.

Voorbeeld
De juridisch eigenaar van een woning in Spanje hanteert een vraagprijs van 296.500 euro. Een van de aanbieders van die woning kan dezelfde woning aanbieden voor 400.000 euro zonder de juridisch eigenaar te kennen en zonder de woning ooit met eigen ogen aanschouwd te hebben. Die aanbieder kan via allerlei platforms de woning aanbieden en zodra iemand interesse toont, begint het spel.
U zult versteld staan hoe snel het vertrouwen in de makelaar groeit. In een kort tijdsbestek is al een vriendschappelijk relatie opgebouwd met de aspirant-koper. De bemiddelaar schetst de nijpende financiële situatie van de verkopende partij. Let op: dit kan een verzinsel zijn. In vertrouwen deelt de bemiddelaar (inmiddels een goed vriend) u mede dat zeer waarschijnlijk een bod van 320.000 euro wel geaccepteerd zal worden. Dan verdient u 80.000 euro. Hoe verleidelijk is dit?
De goede vriend vergeet te vertellen dat hij of zij zelf bij een succesvolle transactie 20.000 euro in zijn eigen steekt en als bonus de commissie deelt met de daadwerkelijk geautoriseerde verkopende makelaar.

Dit soort praktijken komen op grote schaal voor in tal van landen. We praten dus niet over incidenten. Deze situatie kunt u eenvoudig voorkomen door attent te zijn, scherp te blijven en op de hoogte te zijn of uw bemiddelaar daadwerkelijk (in)direct de juridisch eigenaar vertegenwoordigt.

Soms is voor mensen de verleiding groot om een absurd bod te doen, maar veel aspirant-kopers beseffen totaal niet wat de consequenties hiervan kunnen zijn. Stelt u zich voor dat u na een lange zoektocht uiteindelijk de woning heeft gevonden die aan al uw wensen voldoet. De prijs is onderhandelbaar. Maar wat is realistisch? Als u nog in de veronderstelling bent dat huizen in het buitenland met kortingen tot 40 procent te koop zijn, dan slaat u de plank mis. Als u al daadwerkelijk 40 procent van de vraagprijs af kunt onderhandelen, dan moeten alle alarmbellen gaan rinkelen.

De consequentie dat de deur van uw favoriete huis voorgoed voor u gesloten blijft, is groot als u een absurd bod doet en u het huis niet op waarde in kunt schatten. Men zal u eenvoudigweg niet meer serieus nemen.

Tip van Mondi


Facebook Twitter LinkedIn YouTube Andere share mogelijkheden


Dit artikel bevat aanvullende informatie, die uitsluitend door leden van Mondi te raadplegen is, nadat men zich heeft ingelogd.


U bent nog geen lid? Word vandaag nog lid van de belangenorganisatie, profiteer van alle voordelen en keer terug naar deze pagina om deze afgeschermde informatie alsnog te kunnen lezen!
nu lid worden


Geschreven door Rob Smulders
Datum: 28-11-2013

Terug naar overzicht

Lid worden van Mondi: verstandige keuze!

De oorsprong begint in 2001, maar sinds 2005 ligt de focus van Mondi als belangenorganisatie vooral op het preventief informeren van aspirant-kopers en eigenaren van een woning in het buitenland. Mondi beschikt over een schat aan deskundige informatie, ervaringen, een deskundig netwerk en heeft toegang tot waardevolle bronnen om tot een objectief, informatief en betrouwbaar oordeel te komen.

Leden kunnen onbeperkt vragen stellen onderaan de pagina van het landendossier of themapagina naar keuze.

Mondi lidmaatschap Plus of Premium
Snel online geregeld!


Criteria Mondi Professional kwaliteitslabel en het Mondi Approved keurmerk

Meld u aan voor de Mondi nieuwsbrief

Blijf op de hoogte van praktische waardevolle informatie en actuele ontwikkelingen.
Laat u inspireren door reportages: objectief, informatief en betrouwbaar.

De nieuwsbrief wordt ongeveer 1 x per week verstuurd
Een moment geduld...
Als respons van de website uit blijft,
neem dan contact met ons op.

Contact Sluiten