Commissie Turkse makelaar

Vastgoed kopen in Turkije is eenvoudig als u de juiste stappen onderneemt. De meeste buitenlandse eigenaren van een woning in Turkije hebben gekocht via een makelaar. Een goede makelaar is zijn geld zeker waard, zonder dat de meeste klanten weten wat de verdiensten zijn voor de bemiddeling. Percentages variëren sterk. Zes procent als provisie van de koopsom voor een bestaand huis is gebruikelijk. Dan betaalt zowel de koper als verkoper drie procent. Maar tien of meer procent commissie voor de makelaar is zeker geen uitzondering.

Een goede Turkse makelaar moet in staat zijn om onder andere een goed onderbouwde waardebepaling te maken, aantoonbaar proactief zijn en over een uitstekend internationaal netwerk beschikken. Het gaat uiteindelijk om het bedrag wat onder de streep overblijft voor de verkopende partij. Geen risico Wilt u weten wat Mondi vanuit praktisch en juridisch oogpunt kan betekenen voor de aan of verkopende partij? Kijk dan op de pagina Het Mondi abonnement of lidmaatschap; uw voordelen op een rij en scrol naar beneden. Tip van de redactie Wonen en kopen in Turkije is een praktisch handboek in de serie Guide Lines. Het is dé juridische, fiscale en financiële wegwijzer voor Nederlanders, die naar Turkije willen emigreren of daar een tweede huis willen kopen. Bestellen

Nieuwbouw versus bestaande bouw
Veruit de meeste makelaars verkopen bij voorkeur appartementen of villa’s in nieuwbouwprojecten. De reden is dat de verdiensten lucratief zijn en de inspanning gering in vergelijking met een bestaande woning. Zeker als de makelaar in kwestie slechts klanten aanbrengt en de projectontwikkelaar al het werk doet. Bij een succesvolle transactie kan de agent als tussenpersoon al snel tien procent van de koopsom bijschrijven op zijn rekening of contant in ontvangst nemen. Daarom zijn er zoveel gelukszoekers als makelaar op de markt actief. Handelt een dergelijke bemiddelaar uit het belang van de koper?

Nee, omdat de agent een of enkele projecten aanbiedt, de markt niet kent, vaak de Turkse taal niet machtig is en niet echt geïnteresseerd is in de behoeften van zijn klant. De hoogte van de commissie is belangrijker dan het screenen van de projectontwikkelaar. Controle van het eigendomsbewijs van de grond, het bestemmingsplan en alle vergunningen wordt zelden verricht. Als er problemen ontstaan, is de makelaar slechts bemiddelaar en acht hij zich niet verantwoordelijk voor de ontstane schade. Dat is helaas de praktijk!

Gelukkig zijn er voldoende positieve uitzonderingen, maar dat ziet de aspirant-koper niet aan de buitenkant van een prachtig kantoor, de mooie website of de schitterende brochures.

Keuze makelaar
Bij de keuze voor een makelaar kunt u bovendien rekening houden met onderstaande punten:

• Exclusiviteit
  De meeste Turkse eigenaren/verkopers geven geen exclusiviteit aan de makelaar. Meerdere makelaars bieden dus dezelfde woning aan en regelmatig worden verschillende prijzen gehanteerd. Rondkijken bij verschillende makelaarskantoren kan daarom van groot belang zijn.
• Belangen
  De makelaar behartigt de belangen van beide partijen. Daarom is het verstandig om een juridisch adviseur of advocaat in te schakelen die alleen uw belangen behartigt. Belangrijk is dat de advocaat of juridisch adviseur gespecialiseerd is in Turkse onroerendgoedtransacties en zowel de Nederlandse als Turkse taal beheerst. Overigens is het in Turkije heel gebruikelijk dat u een advocaat inschakelt bij het koopproces. Let op: niet iedere advocaat is even betrouwbaar. Mondi biedt haar leden een juridische QuickScan aan van de (voorlopige) koopovereenkomst.
• Talenkennis
  Veel Turkse makelaars hebben een gebrekkige kennis van buitenlandse talen. Om de taalkloof te overbruggen, nemen ze buitenlandse werknemers aan. Vaak zijn het mensen die als zij starten geen enkele ervaring hebben met de Turkse makelaardij. Bovendien kan de informatie die zij verstrekken niet gecontroleerd worden door de baas, vanwege het taalprobleem.
• Kosten
  Voordat u het (voorlopig) koopcontract ondertekent, moet duidelijk zijn wat de exacte (makelaars)kosten koper zijn; het liefst schriftelijk vastgelegd.
• Commissie
  U hoeft pas makelaarscommissie te betalen als u eigenaar bent van het onroerend goed, dus niet bij het ondertekenen van het voorlopig koopcontract, maar bij inschrijving in het register.

---

Terug naar overzicht